國家政策助推農(nóng)業(yè)水泵發(fā)展

隨著國家對“三農(nóng)”問題的持續(xù)關注，農(nóng)機補貼策的實施，在農(nóng)用水泵終端消費市場，農(nóng)村用戶對農(nóng)業(yè)機械類產(chǎn)品的購買使用觀念在不斷更新，隨著農(nóng)村收入的提高，用戶由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等的追求。

    大部分企業(yè)由于其自身缺乏研發(fā)能力，產(chǎn)品主要依靠從會采購通用零部件組裝拼湊，產(chǎn)品可靠性、性能得不到保證，效率低、使用壽命短，功能跟不上市場需求的變化和發(fā)展，面臨被淘汰的命運，農(nóng)用水泵行業(yè)面臨行業(yè)整合的局面。

    農(nóng)用水泵產(chǎn)品已于2009年正式列入農(nóng)機補貼申報目錄，預計2010年，將有部分產(chǎn)品將正式進入補貼目錄，而進入補貼目錄的產(chǎn)品多為品牌類產(chǎn)品，這將有利于行業(yè)內(nèi)規(guī)模型企業(yè)進一步占領更大的市場。同時，農(nóng)機補貼策的實施，將有利推動該類產(chǎn)品的稅收管理工作和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作，這對部分家庭作坊式企業(yè)的市場銷售形成一定的沖擊，也將有利于恪守法規(guī)、重視產(chǎn)品質(zhì)量的骨干企業(yè)的發(fā)展。

    、國務院近年來多次提出建設節(jié)約型會的理念，構(gòu)建節(jié)能產(chǎn)業(yè)十分必要。農(nóng)用永嘉縣良邦泵閥有限公司專業(yè)生產(chǎn)水泵行業(yè)中的大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)，部分小型、家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)耗能大，能源利用效率低下，且環(huán)保意識不足。隨著國家建設節(jié)約型會工作的不斷深入，國家對企業(yè)環(huán)保問題的不斷重視，將對農(nóng)用水泵行業(yè)中的家庭作坊式企業(yè)形成一定沖擊，那些規(guī)范經(jīng)營、重視環(huán)保工作的企業(yè)將終受益。

    隨著我國農(nóng)用水泵行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存環(huán)境也在不斷變化。農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料波動影響較大，行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，企業(yè)需要更多的科技型人才和管理型人才的培養(yǎng)和、行業(yè)信息的收集和整理，營銷網(wǎng)絡的不斷開拓和更完善的管理。企業(yè)內(nèi)在和外在因素的不斷革新，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律將使得能在競爭中擁有更多人才、公司內(nèi)部管理更完善的企業(yè)脫穎而出。

    未來農(nóng)用水泵行業(yè)的行業(yè)整合將是大勢所趨

    西方發(fā)達國家農(nóng)用水泵企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷了以下三個階段：*階段是輸出產(chǎn)品，通過產(chǎn)品銷售占領市場；第二個階段是輸出資金和設備，精益化管理，通過技術合作、合資，在市場所在地組織當?shù)厣a(chǎn)銷售；第三階段是在品牌具有一定的度后，采用輸出品牌的方式，帶動產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)以低成本獲取大利潤的目的。

    我國農(nóng)用水泵業(yè)還處在*階段，管理水平不高，品牌意識不強，主要通過產(chǎn)品銷售來獲得市場。以西方發(fā)達國家農(nóng)用水泵企業(yè)經(jīng)營歷程為參照，隨著行業(yè)的深入發(fā)展，企業(yè)未來的經(jīng)營，重點在企業(yè)管理、市場營銷、品牌運營上。雖然，國內(nèi)大部分企業(yè)還未在資金、設備、營銷、管理、品牌上準備好，但是要實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，提升企業(yè)品牌競爭力、實現(xiàn)品牌化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心。

    針對國內(nèi)市場，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OBM的經(jīng)營模式，雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)品牌銷售未能得到發(fā)揮，品牌度不高。只有極少數(shù)農(nóng)用水泵企業(yè)有著清晰的品牌經(jīng)營意識和強有力的營銷網(wǎng)絡，帶給企業(yè)更好的企業(yè)品牌溢價及度。如農(nóng)用水泵業(yè)新界泵業(yè)主要采用深度分銷模式，通過500多家一級批發(fā)商，2500多家經(jīng)銷商覆蓋市場，積極利用批發(fā)商和經(jīng)銷商的平臺采用門面廣告、附贈品牌禮品等方式去積極塑造品牌形象，其產(chǎn)品零售高于行業(yè)平均價15％以上，在農(nóng)村用戶中的度及口碑也較好。而對于業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)而言，他們主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，其銷售渠道不多，，銷售人員不足、整體素質(zhì)水平不高，銷售網(wǎng)絡輻射能力不強，對在消費者心目中樹立自身品牌的意識不足，整體市場業(yè)績、品牌度平庸化。

    針對出口市場，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作，通過外貿(mào)公司，邊貿(mào)，國外運營商、渠道商等向各地行銷，并取得了巨大的經(jīng)濟效益，不小的出口*。部分外向型農(nóng)用水泵企業(yè)通過大量出口，得到了快速的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，在水泵市場上已行成了一定的影響力，尤其是在發(fā)展中國家市場更具競爭力，但其品牌影響力幾乎沒有，行業(yè)大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。為了獲得更多的溢價空間和利潤，一些先行壯大的外向型農(nóng)用水泵企業(yè)，已嘗試在發(fā)展中國家市場加大自有OBM品牌營銷力度，但仍局限于OEM/ODM模式的限制，企業(yè)生產(chǎn)受制于出口訂單、營銷受制于渠道商、國外品牌商，利潤空間受制于貼牌商等。隨著國民經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國人力成本將不斷提高，企業(yè)的制造成本優(yōu)勢將向人力成本更低的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)面臨技術開發(fā)實力不足，生產(chǎn)加工能力有限，銷售能力欠缺等潛在問題。要化解這些潛在問題，品牌化經(jīng)營是眾多農(nóng)用水泵企業(yè)必將面臨的一條道路。業(yè)內(nèi)企業(yè)應未雨綢繆，樹立品牌經(jīng)營的意識，將是我國農(nóng)用水泵行業(yè)企業(yè)的未來的一個大方向。